在不遠的未來，遊戲的擴增實境與現實逐漸模糊。著名的遊戲中，一支神秘的隊伍「兔兔特攻隊」，追逐著傳說中的玩家「傑克森」的事蹟，一路過關斬將……另一方面，偵訊室裡被視為連環殺手的少女，又是為什麼引發了「傑克森事件」？
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演出資訊
2018/09/28(五)19:30-21:00
2018/09/29(六)14:30-16:00
2018/09/29(六)19:30-21:00
2018/09/30(日)14:30-16:00
演出地點：小表演廳
演出長度：約90分鐘（無中場休息）
注意事項：
09/29晚上場次同步錄影
本演出無字幕
本演出有激烈聲光，請自行斟酌入場
演出中會有部份觀眾於場上自由遊走
標題：舒適圈外的夢想更閃亮：從砌磚工變圓夢大亨的街頭智慧
作者：史提夫﹒辛姆斯
譯者：鄭煥昇
出版：李茲文化
連結：https://goo.gl/24whJ3
人會死不是因為掉進水裡，而是因為不趕緊想法子爬上岸。
不怕出醜的人狂贏！45則最接近奇蹟的贏家心態。
亞馬遜讀者：「好想給這本書10顆星！」
◎《富比士》、《紐約時報》專訪介紹之超酷大人物。
◎華頓商學院、哈佛大學、五角大廈、商務菁英團體……競相邀約授課。
◎他是「阿拉丁神燈真人版」：無論是想駕駛噴射機勇闖大氣層、與偶像樂團同台飆唱、潛入深海一探鐵達尼的真貌……皆能使命必達。
沒爸可靠、學歷不能說嘴、沒有異於常人的高IQ，砌磚工人何以成為「藍魚」公司的圓夢大亨？他說：「我跟你唯一的不同，在於我跨出了舒適圈。」
主持人:
親愛的朋友又在空中跟大家見面，今天想跟大家介紹一本書—舒適圈外的夢想更閃亮，由李茲文化出版的非常好的書，一般人可能都會在舒適圈裏面，就一直待到被環境給淹沒，所以這本書一定要好好的來閱讀，也很開心地邀請到李茲文化的總編，來跟我們分享這本書，跟聽眾朋友打個招呼吧！
總編:
安老師好，聽眾朋友大家好！
主持人:
可不可以跟聽眾朋友分享一下，為什麼當初選這本書來出版呢？
總編:
選這本書的原因還蠻特別的，這本書一開始就很吸引我，看到書稿的時候，作者的背景，他是一個英國人，小時候是個做工砌磚的人，後來他的成就，真的有把我嚇到。
因為他認識了很多的VIP，自己開的公司就是可以幫人家完成各式各樣的夢想，比如說：
你要上太空，要下去看鐵達尼號，或者你想要有非常獨特的，請三大男高音來幫你，在你吃飯宴客的時候，在旁邊唱歌給你聽，一般都不是很隨便可以達到的夢想，但他都可以幫人家做到，而且他以開這種類似頂級客戶的禮賓公司，來打響他的名號。
他也被財富雜誌採訪，認識的人也包括，
比如說:維京集團的理查﹒布蘭森，或者是特斯拉的老闆伊隆﹒馬斯克，這些人都是他的VIP名單的客戶，或者是在工作上會去動用到的資源。他原本只是一個在東倫敦比較貧窮的區域，有點像貧民區的一個小孩，四、五歲就輟學，可是他竟然十九歲離開他原始的生活圈，闖出這樣的成果，覺得非常的特別，在目前現在的情況，還蠻能激勵一些人，以前大家可能覺得，一輩子就是安安分分，就可以過一個小康生活，但現在好像這樣的事情，是越來越不容易達到，你有沒有勇氣跨出舒適圈，可能決定了以後很大一部分，所以，我覺得他的書，這個時候出，應該可以鼓勵一些人，更確定自己要跨出舒適圈。
主持人:
這幾年都在國外，居住在自己的小島—臺灣的時候，就覺得，哇！每天都有的沒有的之類的，當我們在國外你會發現其實……並不是說臺灣競爭力不好，或是怎麼樣，只要踏出舒適圈的人，做一些不同的挑戰，或不同的眼界看法，都還是有一些天地。
這本書有沒有什麼特別的撇步，或是方法，讓大家可以很快的走出……你知道大家其實躲在自己的小島？當然看不見外面的天空，他提供了哪一些方法呢？
總編:
這本書蠻強調心法，作者1966年出生，現在是五十幾歲的人了，這麼多年這樣的經歷下來，他統整了什麼樣的心法，是可以讓他去面對這個未知的世界，我覺得有一個很不錯的，跟書很切題的是，在他的第十六章裡面講的，要學習海綿的吸收力。
他很喜歡講一個例子，你把橡皮筋拉長五倍，再把它彈回去，它不會回到原來的形狀，一定比原來的長一點點。
他四、五歲就離開學校，十九歲就離開家鄉，學業上並沒有學習很多學校教育，所以我們說，他這是屬於街頭智慧，他自己的觀察，他自己就覺得，人就是要這樣把自己撐長，撐長以後你就回不去原來的那個樣子。
為什麼大家不肯把自己撐長呢？
第一個是恐懼，我失敗了怎麼辦？
第二是怕尷尬，這樣人家會不會覺得我很笨？
他的概念是，我本來就不要讓自己太舒服，跟比你優秀的人在一起的時候，會覺得不自在，誰都不希望當比較笨的那一個人，他會說：｢對這個東西，我不是很清楚，可是我很希望學習。｣
只要走出這個房間之後，增加一點點的知識，就覺得很高興，這樣日積月累的操作下來，每天進步百分之一，就成為現在的他。
那個差距會有多大？在十六章裡面，前面就舉了一個很生動的例子，因為他上了富比士雜誌介紹他，因為他的公司已經有這麼多的成就，還有他常上媒體，還有各國都有分公司，再來就是，覺得這個人太酷了，就做了一篇專訪。
以前跟他一起同樣生活在貧民區的朋友，也看到了，大概十四歲左右認識的，那時候也都很熟，這朋友就打電話給他，想跟他敘舊，透過skype。作者說，他沒有看過一個五十幾歲的人，還這麼樣的沒有自信跟慌張，那個人現在是一事無成，大家好像就有點羨慕他的成就，
作者覺得，他的朋友，做的最好的一件事情，就是不斷的為自己找理由，｢因為你本來就比較聰明啊！｣
他心裏想：｢我十五歲就輟學的人，我有多聰明？｣就會去想很多、很多理由，來說明，為什麼現在一事無成。
他的朋友一直不願意當笨蛋，所以他一直到現在，還是什麼都沒有常識，所以他什麼都害怕，因為他還沒有踏出去之前，就已經被自己腦袋裡面的那些想法束死了。
作者用很簡單的心法告訴我們，要有概念當海綿一樣的人，到任何的地方要盡量去靠近，因為你是海綿，你要去靠近聰明的人，吸收他的經驗知識。
那你要去一個當地，感受當地的氣氛，就像我們到國外生活，有時候去日本，住很好，去韓國住很好，中間要克服多少的問題？
還是蠻多問題需要克服的，別的文化，狀況一大堆，不論我們嘗試做什麼事情，包括嘗試去辦一些活動，為什麼豬隊友那麼多，很多的問題……
這失敗不叫失敗。
另外一個心法，是在說失敗不是失敗，失敗是你發現了這個方法行不通，而且你發現的時候，真的要注意！
比如說：
你炒一道菜不好吃，那你就知道，下次鹽巴要多放一點。
或是你開餐廳失敗收場，發現說，我原來不會煮菜，但其他我都很會。
你一定要有會的，不能什麼都不會，找會的人來幫我煮菜，也許我就成就你的工作。
因為他也沒有什麼學歷，不會年紀輕輕就到公司裡面，去寫企劃案，所以他說他不會一直坐下來寫企劃、寫分析、作客戶研究、作市場調查。
很多公司新創花了很多錢，做一些研究，他也一步、一步的踏出去，他說我的方法完全不是這樣子，立刻就去試，少量的試試，成功就大作，試不成功就知道，這個行不通，哪裡要修改。
失敗只是一種學習。
比如：
做了什麼事情失敗了，之後賠了一些錢。
他覺得，為什麼會覺得不應該賠錢？
你去上學，繳學費，其實也是在賠錢、在給錢，確定真的有學到嗎？
這些經驗你也是賠錢，賠錢就要確定自己有學習到。
作者的心態上，是非常勇於嘗試，他說：｢比起失敗，他更害怕就是不動。｣
有些人，年頭就知道今年要幹嘛，每個月初就可以知道，哪個月拿錢，哪個月把帳單付完，小孩子什麼時候繳學費，都是這樣子，一年的未來都看得很清楚，他明年可能重複一次，後年再重複一次。
嘴巴有抱怨，覺得外面可能更危險，我還是停在這裡好了，年復一年，這是他最害怕的事情，他沒有辦法忍受自己，下個月跟這個月還是一模一樣，很想去體驗、去探索。
這樣的心態蠻有趣的！
主持人:
這是很鼓勵人們的書，一般人真的是太害怕失敗了，害怕失敗以後，就覺得自己哪裡不好或……就陷在那裏，還是不要亂冒險、亂做好了，如果亂作、冒險，三餐不繼，冒險最後可能連飯都不能吃……
千萬不要有這種想法嗎？
總編:
這本書最吸引我的部分是，作者的經歷，他十九歲的時候，為什麼決定離開家？因為在東倫敦家族的男生，都是在建築工地，都是挑磚的砌磚工，他塊頭又大，輟學後，可能慢慢就覺得，來做大家都做的事情，每天扛那些磚頭，很重耶！這樣挑起來要三十六公斤，他大概秤過，一趟一趟的挑，腰都快斷了。
他的媽媽會覺得，我們認命安分，還是可以衣食豐足，至少有飯吃、有地方住，他在十九歲的有一天，挑磚到了屋頂，比較接近樓上的地方，他就往下一看，他發現底下就是他的叔叔、伯伯、親戚的小孩。
他覺得，這是我們的祖譜，一輩子在這邊……
第二天他就說跟爸爸說，他不做了，爸爸說，為什麼？他說你不是告訴我，說人會死，不是因為掉在水裡，而是因為掉在水裡不爬起來，我不改變的話……
我不願意一輩子就是這樣，這不是我想要的人生，他就離開了。
離開以後，他就立刻變成斜槓青年，他就做了三份工，送蛋糕、做保險，後面還有一個去夜店的門口，當前面的護門，因為他長得很高大，但也沒有想到，他這樣斜槓下來—夜店門口安管工作連結到他後面的人生。
人真的應該多嘗試，他那個工作之後，也沒那麼順利，立刻就連結到他目前的工作，是後來他竟然得到香港銀行的工作，那時候他覺得到銀行工作是很體面的事情，知道自己不夠格，他還是去了，禮拜六到，禮拜一報到，禮拜二就被炒魷魚，被炒魷魚之後，回去的機票錢都沒有，沒有目標、沒有認識的人，他在這裏要做什麼？他就想，怎麼一無所有，又想，我本來就是一無所有的人，就無所畏懼，再來是往上加，不會再往下減，因為沒得減啊！
他想，我有做過夜店的安管工作，去應徵就應徵到了，他應徵到的時候，他就發揮街頭智慧，從他的生活裡面，去累積來的，因為他在夜店門口，客人要進來的時候，他們都可以說，可以進來，不可以進來，可以有這個權力，因為他們想要過濾一些奇怪的人，或是他們想要挑選進去的人。
一天，有一個人走過來的時候，他們要進來，那他就覺得，這些人可能以後就應該是那種常客型的，他就會說，今天晚上不要進來，他們就問為什麼？他說今天不是很精采，你到後面、後面第幾家，去找……
比如說：
小陳跟他說，我跟你介紹的……
老闆就衝出來了：｢為什麼到門口的客戶，你把他趕走？｣
他就說：｢我覺得今天的場子會很悶，來了以後，永遠不會再來。｣
老闆聽了：｢你怎麼這麼有自信，那你來弄弄看。｣
他就說：｢那我來弄弄看。｣
第一個反應就是可以阿，好啊！後面再想，我到底要怎麼做，因為他其實也不會，他就做了兩件事。【排班排更有趣的DJ】，做一些服務生的顏質，稍微再做一個安排，讓那個時段出現的比較好，再去做一些特別的活動，沒有想到，來的人果然就越來越多！
還搞了一個【通關密語】，要進來、要來之前，要到門口講一個通關密語，那他就是在熟客之間說，我們這一場會很有趣，那你去告訴你的朋友通關密語。
他的通關密語都弄得很好玩。
比如說：
我是個海綿寶寶七號紫色的。就是這樣子，進來就要對著一個彪形大漢說：｢我是海綿寶寶七號紫色的。｣他覺得這些人，也應該算很有幽默感，他們可以進來，他也不會停滯在這裡就滿意了。
每天做這一個，就會想說，那我可不可以主動出擊，他看有些人生氣，有些人心態的那些比較，應該在香港，可能外商公司的這些人，他就會跟他說，今天到這裡，周四有一個有趣的派對，那你有沒有興趣來參加？有興趣你打電話給我，他說，大概都會接到電話，他就跟他們講通關密語，把場子搞得越來越熱，而且他就會認識很多的VIP名單。
成功到曼谷那邊，也有一個夜店，請他過去，請他去幫他們的夜店規畫一些事情，他就這樣起步，慢慢大家就覺得，你認識好多人、你人脈好多，就說你可不可以幫我弄演唱會的票？可不可以幫我安排去看賽車？或者是什麼……
他們會接到很多這樣的東西，他也都可以做得到，每次都是說好啊！好啊！再去研究應該怎麼做，就這樣一直嘗試。
後來，他覺得好像可以開這樣的一個公司，也真的做的很不錯，很多媒體採訪，還到哈佛大學、五角大廈演講。
我覺得他的經歷是蠻特別的，這本書他沒有辦法去講那麼多業務面的東西，有一些商業上、客戶隱私的考量，他分享的就是一個心法，我今天走到這一步，也許有些東西，你們聽過，但是你們聽聽我的版本。
主持人:
有幾個重點跟大家整理一下，當你開始說：｢我不行啦！｣把它換成｢有何不行！｣
太多人常常遇到很多問題：｢啊！不行！就沒有辦法！｣
我常會跟人家講，你可不可以內在常常會有｢還有呢！還有呢！｣
當你有很多還有呢，你就有很多可能性跟想法出現，不會只是僵持在這邊。
不要一天到晚在那邊，自己輸了或者是抱怨自己怎麼沒成功……
就不要再去理會，假裝忘記，把你的焦點放在小小的成功、小小的獲得、小小的成就，聚焦在這邊，好好的犒賞自己，也許你的焦點就會完全在比較樂觀的方向，而不會抱怨哪裡都不能動，哪裡都不能做。
這是一本非常好的書—舒適圈外的夢想更閃亮，李茲文化出版，謝謝總編跟我們分享這麼多。
總編:
謝謝安老師，謝謝聽眾。
重點整理:
1.你有沒有勇氣跨出舒適圈？
2.把橡皮筋拉長五倍，再彈回，不會回到原來形狀，一定比原來長。
人就是要這樣把自己撐長，撐長以後就回不去原來的樣子。
3.大家不肯把自己撐長
第一個是恐懼，我失敗了怎麼辦？
第二是怕尷尬，這樣人家會不會覺得我很笨？
4.當海綿一樣的人，到任何的地方要盡量去靠近聰明的人，吸收他的經驗知識。
5.失敗是發現了方法行不通，而且發現的時候，要注意！
6.嘗試第一個反應是可以阿，好啊！
後面再想，我到底要怎麼做？
7.焦點在樂觀的方向，不抱怨。
2018天下國際大師論壇 | 大膽突圍 x 航向藍海
詳細資訊：http://topic.cw.com.tw/2018master
標題：航向藍海：突破價值成本邊界，開創新市場的策略行動
作者：金偉燦, 芮妮．莫伯尼
譯者：周曉琪
連結：https://goo.gl/wqVTCm
累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南
無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案，盡在本書
● 可否想過，如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它，那會產生革命性的iPhone嗎？
● 從五星級、四星級飯店、到airbnb，面對供過於求的旅館業紅海市場，還有新創切入的空間嗎？
緊盯競爭，是大幅成長的最大限制
開創無人競爭新市場，才能啟動超強動能
主持人:
親愛的朋友又在空中跟大家見面，今天很開心的想跟大家介紹，目前企業最夯的一本書—航向藍海，副標題是突破價值成本邊界開創新市場的策略行動，邀請到臺灣最大的培訓公司，太毅國際顧問執行長，也是臺灣讀書會聯盟的創辦人—林揚程，在我們的線上，先跟聽眾朋友打個招呼吧！
Hank:
大家好，我是Hank林揚程。
主持人:
Hank可不可以來跟大家講，你為什麼要介紹這本書呢？
Hank:
最主要我是一個從事喜悅顧問培訓這個行業，已經25年了，在過去我也是一個經營者，公司已經成立20年了，所以每一年我也都會去思考怎麼樣來帶領公司，提出更好的策略，在這個環境裡面。
因為互聯網的狀態，各行各業都非常的競爭，即使各行業都已經哀號遍野，血流成河，怎麼樣能夠在自己的公司，走出自己的藍海，能夠有一個絕對的競爭力，是現在每一個企業經營者，都會思考的問題。
個人對這一本書一直關注，之前，《藍海策略》出來那時候，就拜讀了，這一次《航向藍海》，它是一本把《藍海策略》講得更實務的一本書，所以特別推薦，作為一個經營者，每一個CEO可以來思考，怎麼樣去製作自己的藍海。
主持人:
這裏面大概都在談策略，可不可以跟聽眾朋友來講一下，我們為什麼要來學策略呢？
Hank:
先把策略定義一下，策略很簡單，可能很多人會覺得，策略是一個很難的事。事實上，策略你把它定義清楚的時候，它就不是一件很難的事。
策略就是到達目標的方法。我們可以去假設一件事情，今天這家公司營業額是10億，希望一年後變成12億，有一個成長的目標，這一個目標達成要一年的時間。從10億變成12億這個目標，有無限多種路徑可以達到，必須要去思考的是，以公司的狀態跟外在的狀態，哪一條路是最適合你的，策略就是這麼來的。
我們會去因應外在的狀態，跟內在的優缺點，去找出一個最符合自己心目中想要達成目標的路徑。我覺得每一個人都需要的一個技術，但是它也不是一個高深的技術。
主持人:
書裡面有特別提到「藍海策略」，在很久前，有紅海或是藍海，可不可以先跟聽眾朋友界定一下，這「藍海策略」到底是什麼？為什麼企業要學「藍海策略」？
Hank:
先定義一下，什麼是「藍海策略」。「藍海」的意思就是，你創造了一個自己的市場，這個市場是一個可能對你來講是沒有競爭者，或者是比較少競爭者，因為你創建了一個自己主題市場，也沒有人跟你比較，所以你能夠提供給你的顧客的服務，你可以自己來定價，當然你就可以定比較高的價，或者比較高的利潤。
「藍海策略」基本上是我們能不能在我們的產業裡面，去創造一個市場，這一個市場是你可以把你的競爭者，透過你的策略把它排除掉，走出自己的市場區隔，讓你在這個市場裡面，擁有一個自己獨大或者是寡淡的一種狀態。
主持人:
「紅海」，就是大家殺來殺去，流很多血，把整個頻率都變成紅血的海，是這個意思嗎？
Hank:
像臺灣是科技島，臺灣的科技行業是最紅的海，大家都知道，科技行業都是那一種毛利潤是3%~5%，就可以知道他們的競爭有多麼的慘烈，可能都是在拚價格，拚到最後，真正能夠繼續生存還只是有3%的利潤，或5%的利潤，就知道有多麼的「紅海」，多麼的殺紅眼的狀態。
所以，為什麼「藍海」一提出來，就得到這麼多經營者、這麼多公司關注，原因在這裡，其實大家都已經陷入「紅海」太久了，競爭實在是太劇烈了，尤其在臺灣，現在的科技行業裏面，特別的嚴重。
主持人:
書中介紹創造「藍海」的三種方法是為何呢？
Hank:
今天你在一個「紅海」的市場裏面，你要希望你能夠逃出「紅海」，那你有三個方式，可以去走出「紅海」。
【方法一】
從原來的產業裡面，去想到一個突破性的方法。
有一個例子，以前相機要相片的，後來透過記憶體，把原本的軟片相機完全的取代，在既有的行業裏面，一樣是相機的行業裏面，透過一個新的技術，突破了它，讓我們現在已經找不到用軟片的相片，在原有的產業裡面創造一個突破性的發展。
【方法二】
重新定義產業的問題，找出方案。
有一個很有名的例子，太陽馬戲團，因為在我們心目中它叫做馬戲團，很多人會覺得馬戲團，在裡面有獅子、大象、有什麼動物……但是，太陽馬戲團經過了分析之後，它發現一件事情，事實上人不是要來看馬戲團，是要來消遣，如果能夠有一些透過人的方式、雜耍的一些特技，一樣能夠達到娛樂的效果。
它從定義一個馬戲團，不一定需要這些動物，需要的可能是一種可以娛樂人的新方案。
【方法三】
找出一個解決全新問題或機會的方式。
這個很有名的就是我們知道的優步Uber，就是重新定義了我們的問題跟機會。每一個人都有車，為什麼車子沒有用的時候，不能把它拿去做一些業外的營收呢？
它這個就是重新來定義了既有。
比如說：
以前我們從甲地到乙地要搭計程車，但是他就想說那我們可不可以不用搭計程車，我們重新定義了問題，新的問題就是我們的目地不是搭計程車，目地是要從A地到B地，那我們可不可以用別的方案，那別的方案就是，那一些可能有車，但沒有事的人，是不是就可以來做一個運輸的角色。
把整個產業的所有問題，再重新思考過，或者重新找到整個行業裏面，有沒有新的問題跟新的機會的發生。
主持人:
這本書裡面有特別的什麼策略是可以落實實踐版，有沒有什麼具體的步驟或程序，可以讓聽眾或是讀者可以很明白，第一個動作要做什麼？第二個、第三個動作要做什麼？
Hank:
就像我一開始講的，這本書其實是十年前《藍海策略》，其實也是同一個作者，那十年後他因為《藍海策略》，好像《藍海策略》先前爆紅之後，應該也是非常多機會邀請去協助的顧問，所以在這10年以內，他是積累很多實際企業運作經驗，發現它原本只是一個概念，大家討論，現在已經變成最適解方案的選擇。
這本書分成兩個部分，第一個是概念的部分，提出「航向藍海」的五個步驟(Page1)。
這五個步驟分別是
(1)啟動轉型
(2)了解身處的產業
(3)設想未來可能的情況
(4)找出抵達目標的方法
(5)採取行動
(1)啟動轉型
有提到一個部份，一件事情你要先去思考自己現在的狀態，公司可能提供很多的服務，那哪一些服務是比較創新的，哪一些服務是既有，然後有一些微調的，服務一些比較基礎的、制式的東西。
從這邊就可以去想，如果未來的兩年或三年，你的產品線，也就是你這家公司提供的服務，可以怎麼來移動，就界定你可以把你的所有的服務產品，分成三類：(Page2)
1.先驅類
2.移動類
3.安定類
去思考未來，依照未來可能的趨勢，去思考移動到哪裡？
(1)啟動轉型
要先思考一下，你要啟動你的那些地方？
(2)了解身處的產業
你要先去了解，你這一個公司，現在目前在你的行業裏面，你的相對位置、你的競爭的狀態，他有提出一個策略草圖，這策略草圖就是要你去分析你這個行業的價值面，就是你這個行業，從整個服務的流程，會有哪些？再去找出你這個行業的老大，把那個老大先挖出來之後，要去跟老大做一些區隔。
比如：
你的整個服務項目有10個，那你怎麼樣在這10個找出至少有3~5個，它是跟老大不一樣，而且這3~5個又跟你的企業、你的目標數目，又是相對最需要的部分，這個是屬於了解產業策略草圖。
(3)設想未來可能的情況
我們要去「設想未來」我……第八章在說，每一個行業，都有它自己的一個侷限，你可以從六個方向去思考，你能不能突破這一些侷限。(PAGE3)
【方向一】
你能不能讓你的顧客更有生產力、更有效率？
【方向二】
你可不可以讓你的產業或是你的服務，讓你的客戶會覺得更好，他在學這個東西，或是在用這個東西，特別容易？
【方向三】
便利。
比如說：
大家比較容易去購買、容易去應用。
【方向四】
降低風險。
比如說：
我買這個東西，會讓我降低風險。
裡面有舉知名的例子，是炸式的氣炸鍋，沒有用油，一樣可以炸薯條、炸雞腿，它這個部份就是大大的降低風險。大家知道這個油，大家害怕燙到，是透過氣炸的方式，所以它是降低風險。
【方向五】
提高樂趣。
【方向六】
具有環保意識、環保的功能。
我想綠色大家比較關注的，一提到綠色，就會願意去購買。
這就是「設想未來」的部份(六個方向)。
設想未來可能的情況……
第九章還有提到的部份是，你要去調查你的潛在顧客。
比如說：
有三種顧客，你要再去爭取的。
1.你的潛在客戶
他還沒有跟你購買，但是你覺得他未來會購買。
2.他曾經拒絕過你，但是你怎麼樣把他挽回。
3.我們從未想過他，會是我們的客戶的那一群人。
這三個是在「設想未來」所需要去想的。
找出抵達目標的方法
怎麼樣讓你的「藍海策略」能夠實現，有提到六個方法(PAGE4)
1.你能夠跨足到其他行業。
2.你能跨足到你的行業裏面的策略。
就是說你這個行業，應該人家那個形狀，你可以跑到他的前面。
3.重新定義你的產業的顧客群。
你可以去重新的思考，你的顧客到底是誰？
我們有很多的顧客，其實不是我們的終身顧客，我們的顧客可能是我們顧客的顧客。
比如說：
像我們做文件的，我的顧客呢，聽起來很像做企業做……其實我們的顧客，現在是做企業的老闆跟企業的員工，真正做的是我義務的，那是我顧客的顧客，那你有沒有思考到他們的一些需求？
4.富足的產業服務
你能不能提供一個，跟現在主要產品，是相對富足的一個產品？
5.在產業裡面提高你的理性或感性訴求
我舉個例子，你要去喝咖啡，但是你願意去星巴克，絕對不是因為咖啡比較好喝，而是因為你覺得星巴克他有能源，他多了一個感性的訴求，讓你覺得回到一個有藝術感的、第三個客廳、第三個空間。
比較是這一個行業的感性訴求，相對的當然有一些行業也可以去提高他的理性訴求，透過他的功能性的提高。
6.隨著時間經過、穿移，對照外面的趨勢。
可以去預測我們的行業，在未來可能的理性趨勢是什麼？
比如：
現在的飛安人工智慧這些，我們這個行業可不可以更早的，透過一些策略的合作方式，去找到能夠提供這些技術的人，共同去開發、學習連結性的產品。
那他提出這六個屬性，重新去建構我們可能會去達成自己藍海的狀態。
第五個步驟是
採取行動
有一個執行的步驟
當你找到你可以去做的事情的時候，你就要開始去思考，哪幾件事情是你特別要去關注的，關注那些關鍵點，你可以採取四個方式(PAGE5)
1.減少某一些要素
2.提升某一些要素
3.創造某一些要素
4.消除某一些競爭的障礙
另外一個部分提到就是，怎麼樣更快速的去正式來上市，他提到幾個：(PAGE6)
1.我們要把我們的專案模式建構起來，清楚的畫，所有的經營者夥伴都能知道。
2.我們要去思考，在我們的模式裡面，找到誰，合作是最好的方式。
3.我們怎麼樣能夠讓我們的硬體的流程，能夠更經典、更創新。
4.透過一些儀式，能夠讓我們的整個團隊，能夠提高它的正能量。
主持人:
可不可以最後跟聽眾朋友講一下，如果不是企業主、高階主管，一般上班族可以怎麼應用呢？
Hank:
每一個人在職場上面，都希望嶄露頭角，從這角度來說，
很簡單我問一個問題：
如果你是業務主管，你現在目前有10個銷售業務，你要升誰來擔任業務主管，你一定是升當業務最好的那個門市。
你是一個業務部長，你下面有10個業務經理，你要升誰來當業務部長，你一定是升那個業績最好的業務第一名，所以每一個嶄露頭角都要走出自己的一個定位、自己的一個優勢。
這裏面的策略，其實就是在我們去想，就是說我們怎麼樣能夠嶄露頭角，過去可能會覺得說，一個最好的一條路，事實上現在的這個環境，它提供了另外一個選項，以前只有最好的那一個人能夠出頭，現在除了最好之外，還有一個選項，就是不一樣。
你所提供一個東西跟人家不一樣的，不會專程，只是在某一個公園上面提供一個最好的選項，而是你能夠提供一個不一樣的思路、角度去想。
比如說：
剛剛提到你有沒有辦法跨出原本既有的流程，就是說你原本領域的思路，用別的方法進來，透過別的跨業界的方式，去想到我們可以去用的不一樣的東西一樣做銷售，能夠跟你自己的特色不一樣，你一樣做的服務，這個行業裏面你去市場上說：「我怎麼樣能夠，不僅僅把銷售做到最好，還能夠用不一樣的方式，讓我們能夠在人群中出現或是去創造，屬於我們的物超所值，自己的藍海。
用這樣的角度去思考，我們不只可以做到最好，透過不一樣，能夠嶄露頭角，創造屬於自己的人生。
如果從一個人角度，我們講說，自己就是自己的績優，自己就要吸引自己，一定也是需要一個最好的策略，來達成你設下的目標，刮一刮都是大家想要的，你的眼界走出自己的藍圖，創造自己的風格策略。
把自己一個人變成公司，航向藍海的這個方式，去創造自己的生命之彩，可以這樣子來思考。
主持人:
我覺得大家都應該要有藍海的思維，如果你要讓自己有藍海的思維，就要認真來好好閱讀—航向藍海這本書，天下雜誌出版，謝謝Hank跟我們分享這麼多，謝謝囉！
Hank:
謝謝，謝謝小安。
重點整理:
1.「航向藍海」的五個步驟
(1)啟動轉型
(2)了解身處的產業
(3)設想未來可能的情況
(4)找出抵達目標的方法
(5)採取行動
2.可以把你的所有的服務產品，分成三類：
(1)先驅類
(2)移動類
(3)安定類
3.從六個方向去思考，突破一些侷限
【方向一】你能不能讓你的顧客更有生產力、更有效率？
【方向二】可不可以讓你的產業或是你的服務，讓你的客戶覺得，他在學這個東西，或是在用這個東西，特別容易？
【方向三】便利。
【方向四】降低風險。
【方向五】提高樂趣。
【方向六】具有環保意識、環保的功能。
4.怎麼樣讓你的藍海策略能夠實現有提到六個方法
(1)你能夠跨足到其他行業
(2)你能跨足到你的行業裏面的策略
就是說你這個行業，應該人家那個形狀，你可以跑到他的前面。
(3)重新定義你的產業的顧客群
(4)富足的產業服務
(5)在產業裡面提高你的理性或感性訴求
(6)隨著時間經過、穿移，對照外面的趨勢
5.關注事情的關鍵點，你可以採取四個方式
(1)減少某一些要素
(2)提升某一些要素
(3)創造某一些要素
(4)消除某一些競爭的障礙
6.怎麼樣更快速的正式上市：
(1)我們要把我們的專案模式建構起來，清楚的畫，所有的經營者夥伴都能知道。
(2)我們要去思考，在我們的模式裡面，找到誰，合作是最好的方式。
(3)我們怎麼樣能夠讓我們的硬體的流程，能夠更經典、更創新。
(4)透過一些儀式，能夠讓我們的整個團隊，能夠提高它的正能量。
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