by ilikeradio | 10 月 31, 2023 | 生活新鮮樂
夢想可以當飯吃：小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵
作者:皮特‧威廉斯
譯者:曾婉琳
出版:三采
連結: https://bit.ly/2maXOKK
讓人生及財富一併兼得的獲利法則
人人都能學會的永續商業經營
阿傑為了實現創業夢想，離開穩定的工作，自己開店做生意，同時也培訓三鐵選手。不過當阿傑經營「凱登斯自行車店」兩年後，他發現自己跟多數創業者陷入一樣的窘境。
所幸他遇見了查理。查理是第一次報名鐵人賽的菜鳥選手，他聘請阿傑擔任教練。阿傑很快便察覺到查理來頭不小，是一名經驗豐富的成功企業家，因此很快地，他也成為了阿傑的經營教練。查理向阿傑分享自己的成功祕密，幫助阿傑翻轉了凱登斯的營運軌道和整體獲利。
行動未必能轉化為成功，但好的策略可以！
主持人:
生活新鮮樂，今天想跟大家介紹什麼新鮮的事呢？
一本非常棒的書，《夢想可以當飯吃》，非常有趣的話題，我們請到三采文化，這一本書的主編芳瑜來跟大家介紹，跟聽眾先打個招呼吧！
芳瑜:
安老師好，各位聽眾大家好！
主持人:
夢想真的是可以當飯吃嗎？
芳瑜:
萬事總有個起頭，做自己喜歡的事情又可以賺到錢，我想這是很多人的夢想。
如果不只是夢，還可以當飯吃，那就要學習，這本書就是要來教大家，掌握哪些關鍵，現在有非常多的小經營，不只是希望活著，
還要活得好，所以有這本書的出現。
主持人:
我覺得這是非常重要，也是每一個人的夢想，大家都可能希望做什麼，因為這個興趣或者是你喜歡的一些東西，
因此他也可以帶給你相當的收入來源。
這本書有沒有什麼特別的故事跟大家來談呢？
芳瑜:
這本書很好讀，整本書就是一篇故事，裡面就是故事的主人翁阿傑，為了實現創業的夢想，離開穩定的教職工作，自己開了一家自行車用品店，
同時也是運動三鐵的兼職教練，很喜歡運動，也很喜歡三鐵這個項目，也是他的專業，興趣。
延伸出來開一家自行車店，因為自己是裡面的人，我最清楚對這個有興趣的人，他們最需要的是什麼，而且這些用品，平常都有在研究。
遺憾的是他的自行車店經營兩年之後，也陷入了跟很多創業的人或是經營買賣的人的困境，業績停滯不前，無法明確決定未來的方向，
也缺乏獲利成長的策略規劃。
這就是他整個的故事。
後來遇見了查理，查理是他第一次參加鐵人訓練菜鳥的選手，他的教練就是阿傑，阿傑在跟他接觸當中，就發現這個查理來頭不小，
是個經驗豐富的成功企業家，他們變成彼此的導師，這是他們在整個交流學習的一個過程。
阿傑是查理的三鐵教練，查理是阿傑的管理跟生意經營導師，這很重要，因為三鐵的準備是20周，
導師也要在20周之內把這些商業的經營概念教阿傑，他們倆互相都在準備自己，查理傳授致勝法來幫阿傑改善他的自行車營運跟獲利。
主持人:
這本書講七個斜槓，一般人要怎麼做對不對？
芳瑜:
對，有提到，今天我想要在網路上做一些小買賣，中小企業也非常實用，這七點非常的關鍵，不管是你開設實體店面，商店，零售批發等等……
都會遇到跟阿傑相同的經歷。
全世界有超過兩千七百萬個小企業組，每天做生意的時候，就是要面對這些的問題，他們也都希望業績可以蒸蒸日上，跟知道怎麼開始，
他們想說增加自己的工作時間及進修來改善技巧，淘汰商品追新的市場潮流，有些人乾脆就把頭埋進去土裡，眼不見為淨。
這本書告訴大家，很明確的提到你的行動未必能轉成收穫，你想要靠時間跟精力來獲得成就，如果想要成功，還少不了的是策略，
不然再多的努力，都是白忙一場。
裡面提到為什麼要七個，這七個跟一層致勝法有什麼關鍵，最重要的是，只要在這七個關鍵地方成長一層，今天沒有要你20%或30%、
成長一半，只要成長10%，獲利真正翻倍。
第一個提到的是疑似顧客，每天跟我們接觸的人。
第二個部分是潛在顧客，在疑似顧客裡面有些會有想買的、有些會有不想買的，潛在顧客就是有這份需求有這份意願前去購買的顧客。
第三個部分就是轉換率，
第四個商品的單價
第五個銷售的件數
第六個人均交易比數，顧客再次銷售的頻率
第七個毛利
書中都有非常清楚的範例跟計算說明，一般人即便數學不好，即便不是商學院的人，看了也一定會懂。
主持人:
現在的人，開始進入職場可能受限於要正常的上下班，這本書有教一些小技巧，可以讓你開始演練一下，用網路的力量來幫助你，
做好你想要的其他額外收入。
這本書還有什麼可以跟大家分享的呢？
芳瑜:
裡面還提到教你如何做有效的行銷，現在網路很發達，不是錢投到FB或投到Google就有效，這本書告訴你怎麼提升你的判斷力，
才不會把錢放在無效的行銷上面。
還有，你剛起步也會教你，其實剛起步最難的就是獲利，要想怎麼打拼，因為我們已經投入了一些成本跟時間，到底要花多久時間才能賺錢，
教你如何先摘最基的果實，縮短創業到獲利之間的時間。
最重要的就是翻倍，翻倍夠嗎？你要怎麼去創造獲利翻倍，前面這本書教你怎麼獲利，後面還可以翻倍再翻倍，怎麼樣去用翻倍循環，
一變二，二變四，四變八，七大槓桿跟一層的概念是可以循環的，越循環倍數越高。
最最重要的是，不只賺錢，在賺錢的同時也能夠享有自己美好的人生，也是這本書最重要的精神。
裡面的主角之一理查，他就是一個成功的企業家，還有時間來練三鐵同時還保有自己的興趣，書中的主角整個認識跟學習的成長過程，
最後都還是保有他們的興趣跟熱情，所以，賺錢是目標之一，但人生才是你真正要的一個東西，所謂夢想可以當飯吃，
當然夢想最後你的熱情還要在。
主持人:
在看這本書的同時，你會覺得一位很有智慧、成功的企業商人，告訴你要怎麼做。我覺得這本書有另外一個意義是對不管是網路行銷
或是基本商用的概念，寫得蠻基礎入門，可以讓大家了解在做一些事情絕對不是你想像中的。
像曝光量跟客流量，砸廣告錢這真的很重要！
芳瑜:
這本書雖然簡單，複雜的東西要寫得簡單清楚，才是最難的，大家其實都可以把複雜的東西變得更複雜，用更多的公式或什麼，
這本書也是剛剛沒有提到的，獲得很多獎項的原因，看似簡單，道理非常的清楚、明白而且非常的重要，竟然可以把這麼大、
這麼複雜的東西弄得這麼淺顯易懂，讓大家可以快速理解，在國外的評價跟獎項，都表現非常好。
主持人:
在台灣大家都想要當小老闆的夢想，開店，不管你要開什麼樣的店，都好！
芳瑜:
台灣人很有創業精神。
主持人:
我覺得這是一本非常棒的入門書，《夢想可以當飯吃：小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵》，三采文化出的一本非常棒的書，
謝謝芳瑜跟我們分享這麼多。
芳瑜:
謝謝安老師，謝謝各位聽眾。
重點整理:
- 做喜歡的事又可以賺錢，這是很多人的夢想
- 行動未必能轉成收穫，想要成功少不了策略
- 七個斜槓:
疑似顧客、潛在顧客、轉換率、商品單價、銷售件數、人均交易比數、毛利
- 提升判斷力，才不會把錢放在無效的行銷上面
- 怎麼去創造獲利翻倍
- 賺錢的同時也能夠享有自己美好的人生
- 複雜的東西寫得簡單清楚是最難的
by ilikeradio | 10 月 31, 2023 | 生活新鮮樂
標題：未來地圖：對工作、商業、經濟全新樣貌， 正確的理解與該有的行動
作者：提姆．歐萊禮
譯者：黃庭敏
出版：天下雜誌
連結：https://pse.is/GAEBU
「你看待世界的方式，會限制你的視野。科技帶來的真正機會，是擴展了人類的能力。」-Tim O’Reilly
未來，你的優勢在哪裡？
軟體科技革命教父歐萊禮顛覆你對世界的想像，公開他如何理解與預測創新潮流的方法
給所有在AI時代力爭上游的人一套全新能力。
掌握開創誘人價值的行動法則，就是你的新機會！
《連線》《金融時報》《衛報》《企業》熱烈報導︰「五年後聰明人在談的事，歐萊禮現在就能預料到。」
主持人:
親愛的朋友又在空中跟大家見面，今天很開心地想跟大家介紹一本書–未來地圖：對工作、商業、經濟全新樣貌，正確的理解與該有的行動，
天下雜誌出版，依舊請到太毅國際顧問公司的CEO，Hank，來到我們的線上，先跟聽眾打個招呼吧！
Hank:
各位聽眾大家好，我是Hank。
主持人:
怎麼想要跟我們介紹這本書呢？
Hank:
未來地圖這本書，我覺得是一本現在的人都很需要的書，在近幾年互聯網充分的運用在生活上的食衣住行，相信大家有強烈的感覺，好像十年前的世界，跟現在世界不一樣，十年前可能屬於經濟大戰的時代，想不到今天已經成為未來。
可以想像未來的改變會越來越快，大家應該會有很大的想像或恐懼，未來的世界會是怎麼回事，怎麼樣去因應，這本書叫未來地圖。
支應大家有一個地圖，未來怎麼到達，可以用什麼方式來進行。
就像大家現在都在恐懼AI、機器人工智慧要出來了，以後會失業，作者在告訴我們不用擔心，未來人類還是有他自己可以走出去的路，
自己的生活方式，也會越來越好，在面對未來應該要如何來擁抱未來、擁抱互聯網，往未來前進。
這本書大概在講這概念，適合大家來了解。
主持人:
在日本的時候，看到他們的販賣機，竟然可以買章魚燒或是漢堡，大概四、五分鐘，可以這麼進步！
Hank:
你都沒有看到人，東西就出來了！
主持人:
它就是一台機器而已。
後面什麼都沒有，就像飲料機一樣，但是販賣章魚燒，或是熱食、烤飯糰，什麼都有，我覺得這很特別。
可不可以跟聽眾朋友講一下，書中告訴我們，未來商業的主要發展為何呢？
Hank:
有提到滿多點，我個人覺得主要三點是從我們在商業，不管今天是上班族或老闆，我們應該要理解的部分。
第一個 平台企業的移轉
因為互聯網的關係，人與人之間的鏈接或是人與事的鏈接，人與組織，都跟以前不一樣了。
以前可能提供產品的必須可能是生產者，現在已經不是這麼一回事了。
舉個簡單的例子，大家應該會理解。
我們講說這個Uber，是全世界最大的運輸公司，但是他連一台汽車都沒有，連一個駕駛司機都沒有，卻成就了一個最大的運輸公司。
Airbnb現在全世界最大的旅館公司，他也沒有任何一個旅館，也沒有任何一個櫃台，卻成就了一個全世界最大的一個國際級的旅館公司。
為什麼？
因為他們是平台公司。因為他們串接了人與人，人與事，人與組織，我們該去思考未來的組織，未來的發展，就會走向一個平台的概念。
第二個 借用資源
亞馬遜全日最大的便商，賣任何東西，以前亞馬遜賣書，現在什麼都賣，包含生鮮都賣，但是，亞馬遜根本沒有任何一個工廠，沒有任何的生產，是提供一個平台，借用別人的資源，借用這些生產者的資源，把東西端到互聯網上面去，只是做人與人的對接，做物流。
未來的商業，是能夠透過互聯網的方式去借用資源。
你要喝牛奶不用養牛，現在一樣，你要喝牛奶、要賣牛奶，也不用養牛，你只要
能夠巧妙的借用他人的支援，你也可以成為一個霸主。
第三個 應用科技
就像你有一個Google maps，你就可以變成一個比老司機還要厲害，因為以前的老司機從A地到B地，找到捷徑，今天有Google maps，捷徑還不夠，因為上下班可能會塞車。
Google maps還會告訴你，這一條路是捷徑，但是現在塞車，走另外一條可能還會比捷運可能快上十分鐘。一個半小時的。
現在的商業，如果能夠充分的應用科技，你也可以比別人更快達你想要達到的地方。
這就是未來世界，跟現在我們可以理解的已經完全不一樣，所以我們要能夠創造平台，不用開工廠，借用他人資源，不用生產，應用科技就可以超越別人。
主持人:
我覺得這是很重要的，出國，不知道路，Google maps都可以幫你找，但是在韓國，Google maps就沒辦法用了，他們有屬於他們自己的。
但是，我還是覺得這是很重要，比如說去歐洲或是去其他比較先進的國家，這是一個非常棒的工具。
這本書提供了這麼多、這麼棒的訊息。
作者給面對未來的我們，還有哪些建議呢？
Hank:
我覺得最重要的兩點，應該是我們作為一個現在人，可能必須要去思考的。
第一個 提高學力
學力，不是說要考碩士、考博士，不是！
學力指的是學習的能力。
時代的疊代真的很快！
舉一個例子。
我有兩個女兒，一個女兒小學六年級，一個小學五年級，她們已經到了比較懂事的時候了，所以我會試著跟她們講對事情的看法，發現她們給我的一些反饋的一些想法跟提出來的一些看法，都跟我想像的國小五、六年級的小學生，想法不太一樣。
我問她說：「你這個想法是怎麼獲得？學校老師教的嗎？」因為我覺得可能不是。
「是誰教妳的？」
「YouTube上面。」
現在很多的學習，已經跟以前不一樣，有很多新的一個學習技術，已經被疊代了，怎麼樣能夠更與時俱進的去學習，變成一個很重要的能力。
第二個 知識就是工具
比如說，我現在覺得很多、很多的知識已經跟以前，要有不一樣了！
舉一個例子，來講一個概念，我運動了上半輩子，二、三十年，還不及近幾年來對於運動的幫助。
為什麼？
我聽了女兒告訴我，YouTube上面的學習之後，
我以前過年看很多書，我今年過年看很多YouTube的視頻，獲得到很多，原來，
運動應該不是鍛鍊你的四肢，是鍛鍊你的核心，核心鍛鍊起來，你就可以減少很多的運動傷害。
後來才發現，所有的力量都來自你的核心肌群，所以鍛鍊你的核心，遠遠大於只鍛鍊你的四肢效益還高。
真的！知識就是力量。
運動可能二、三十年，結果我最後鍛鍊的卻不是真正值得鍛鍊。
以前可能三、四十年前，如果你是博士畢業了，所有人都覺得你嘴巴講出來就是聖旨，就是真理。
現在已經不一樣了，為什麼？
因為知識可能就只有三年，你之前的知識，現在不能用了。
現在人要不斷的去疊代你的知識，用更好的工具，就像現在已經不會去用馬車來作為你的交通工具。
主持人:
你講了一個重點，真正的運動，是訓練。
到底是訓練什麼？
比如說有氧運動，心跳要到多少……
運動或是健身，或是怎麼雕塑身材，很重要的概念，必須要有正確的知識。
從個人的角度，我們怎麼去面對這些重要的事呢？
Hank:
剛提到的學力的部分，我覺得我可以再給大家一個更好的想法。
簡單來說，因為我畢竟是一個讀書社群的一個創始人、創辦人，很多人會問我說，怎麼學習、怎麼讀書？
大家知道有聽書的工具。
Pressplay、1號講堂、喜馬拉雅、大陸的得到、繁登，這些都是很有名的學習工具。
很多人問我，那他們的一個書本用了二十分鐘，或是三十分鐘錄給你聽，這個算是完整的知識嗎？
我說，其實我覺得他們是學習工具的一環，但是如果問我這個答案，我會告訴他，這個不是我學習的方法或工具，是我篩選學習的方法或工具。
舉個例子。
比如說，去年底，在大陸有一本很火的書《變量》，很多大陸的讀書群、學習群、培訓群，都在討論這本書。
我想，人家也當我是半個學霸，那我是不是應該來讀？
可是，看起來這本書又蠻厚重的，光看書本，書名《變量》，真不曉得它要講什麼，上網搜了一下，聽了二十分鐘之後，就知道這本書不是我要看的東西。
這本書比較屬於那種形而上、高大上，聽起來好像很厲害，是從總體的角度來談這種個體、小型經濟思維的東西。
對我來講，距離有點遙遠，聽起來很高大上，但是就不怎麼樣。
我用這個例子來告訴大家，事實上，現在有很多互聯網的工具，可以提高我們學習，或許一個YouTube，帶來給你一些比較碎片的知識，碎片的知識可能正好你欠缺的，但是也有可能這一個二三十分鐘的視頻，是讓你確認，知識是不是你要的。
現在知識太氾濫了，互聯網多少的書，一個圖書館的書這麼多，放在互聯網可能就一網站就解決掉了。
甚至我們在讀的書已經讀不完了，茫茫網海裡面，讀不完了。
又覺得學習這件事情，在未來這個時代太重要了。
認知的疊代，知識的獲取變得很重要，一定要去建構屬於你最新的學習機制，以前可能就是讀書是最好的，上課是最好的方式，現在應該不能這樣子了！
不能告訴你，最好的學習方式是什麼？
因為你可能是一個上班族、學生、老闆，這麼多的學習工具、管道，你怎麼建構一個屬於你最新的一個機制變成非常非常重要。
未來最重要的，重新組建你的學習的體系來學習知識。
主持人:
或許像，比如說，Hank每個月幫我們精選一本的書，來稍稍跟大家分享，我覺得這也是一個很重要的篩選。聽了Hank講了這麼棒的一些精彩的內容，你就會覺得說，這本書我應該再來細細的來研讀。當然有些講者真的講得非常的好，我們可以從中聽到學習經驗。
這本書最後的，當人工智慧取代了我們現在工作之後，未來的工作在哪裡呢？
Hank:
作者親自到Ted上說明的時候，一開場就告訴我們，他知道大家都很擔心。
因為現在人工智慧、AI機器人好像把大部分取代。
台大有史以來第一次有一個系沒有招滿，你知道嗎？放射科。
未來的放射檢查、身體檢查，已經都機器人化，包含解讀。
今天拍一個X光、腦部斷層，全部都已經的人工化了。
大家一定會很憂慮、焦慮，未來何去何從？未來會不會失業？
這本書很重要，帶給大家的一個概念，當人工智慧取代我們現在的工作，那未來往哪裡去。
李開復有出了一本書，是人工智慧，裡面有一句話講得非常好。
「人工智慧讓我們知道人為何為人。」
其實有很多的工作是機器式的、反覆的。比如說，把一個插銷插到洞裡面。
把一個晶片放到洞裡面，就是這麼簡單。
人類，是一個文明的深入，有更適合的東西，除了文明之外，身為人，我們有感情，我們有愛，我們有創意。
他提出來非常多的行業，未來還是需要人類的。
比如說，照顧的行業，需要人，需要溫度的。
現在全世界大部分的國家都已經到老年化國家了，很多的老年都需要去照顧，這些人對他們來講，金錢都不是問題，但是，他們需要很好的服務，而且是有溫度的服務，他們不需要機器人去照顧他。
屬於照顧的行業或者屬於高端細緻的服務。
比如說，我們今天為什麼願意去付可能十倍於一般餐廳的錢，去一個米其林餐廳吃飯，因為他提供了一個更高級的服務，你去的時候，完全不會只在意他給你吃的東西。
在意的是，透過人營造的氛圍。
反之，這些西餐廳如果來接待你的是機器人，你願意這麼高的價錢嗎？
你不會願意。
這是身為人，可以提升到更高的高度的一種思路。
這是第一個。
第二個 創意的工作。
是一個反覆的概念，所以創意就可以融入到很多的地方，包含我講的服務業。
餐廳供應的餐一定要透過創意，不然人家也在賣牛肉麵，沒有任何的創意，想要賣比人家貴，是不可能的事情。
包含餐飲、包含各業，需要的就是創意。
創意這件事情，絕對不是機器人在在幾十年內，所會達到的一種狀態，所以太多太多這種工作需要你去創意。
講到這裡，大家就會去思考一個部分，把剛才的學力的概念，連結到現在的感覺，當你知道未來會往哪裡走的時候，如果你有學力，我相信你會知道，未來往哪裡走，在往哪裡走的過程中，需要哪一些能力、需要哪一些工具、需要哪一些知識，會更有效的協助你，到一個可能更適合你的地方、或更高端的地方。
未來地圖告訴我們，如果你知道商業往哪裡去，如果你有學力，你需要未來的學習工具，那麼未來有未來的行業，正在等著你。
主持人:
《未來地圖》這本書，含括了一些我們可能擔心或是未知的，這本書有很清楚的講解，也謝謝Hank跟我們講得這麼清楚，有機會的話，再來跟大家分享，謝謝Hank跟我們分享這本書，謝謝。
Hank:
謝謝小安老師，謝謝。
重點整理:
1.未來商業的主要發展
(1)平台企業的移轉
(2)借用資源
(3)應用科技
2.作者給讀者面對未來的建議
提高學力
知識就是工具
3.Hank的學習方式
用 聽書(APP) 篩選學習的方法或工具
重新組建學習體系來學習知識
4.李開復:「人工智慧讓我們知道人為何為人。」
5.未來的工作趨勢
(1)照顧的行業
(2)高端細緻的服務
(3)創意的工作
