夢想可以當飯吃：小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵
作者:皮特‧威廉斯
譯者:曾婉琳
出版:三采
連結: https://bit.ly/2maXOKK
讓人生及財富一併兼得的獲利法則
人人都能學會的永續商業經營
阿傑為了實現創業夢想，離開穩定的工作，自己開店做生意，同時也培訓三鐵選手。不過當阿傑經營「凱登斯自行車店」兩年後，他發現自己跟多數創業者陷入一樣的窘境。
所幸他遇見了查理。查理是第一次報名鐵人賽的菜鳥選手，他聘請阿傑擔任教練。阿傑很快便察覺到查理來頭不小，是一名經驗豐富的成功企業家，因此很快地，他也成為了阿傑的經營教練。查理向阿傑分享自己的成功祕密，幫助阿傑翻轉了凱登斯的營運軌道和整體獲利。
行動未必能轉化為成功，但好的策略可以！
主持人:
生活新鮮樂，今天想跟大家介紹什麼新鮮的事呢？
一本非常棒的書，《夢想可以當飯吃》，非常有趣的話題，我們請到三采文化，這一本書的主編芳瑜來跟大家介紹，跟聽眾先打個招呼吧！
芳瑜:
安老師好，各位聽眾大家好！
主持人:
夢想真的是可以當飯吃嗎？
芳瑜:
萬事總有個起頭，做自己喜歡的事情又可以賺到錢，我想這是很多人的夢想。
如果不只是夢，還可以當飯吃，那就要學習，這本書就是要來教大家，掌握哪些關鍵，現在有非常多的小經營，不只是希望活著，
還要活得好，所以有這本書的出現。
主持人:
我覺得這是非常重要，也是每一個人的夢想，大家都可能希望做什麼，因為這個興趣或者是你喜歡的一些東西，
因此他也可以帶給你相當的收入來源。
這本書有沒有什麼特別的故事跟大家來談呢？
芳瑜:
這本書很好讀，整本書就是一篇故事，裡面就是故事的主人翁阿傑，為了實現創業的夢想，離開穩定的教職工作，自己開了一家自行車用品店，
同時也是運動三鐵的兼職教練，很喜歡運動，也很喜歡三鐵這個項目，也是他的專業，興趣。
延伸出來開一家自行車店，因為自己是裡面的人，我最清楚對這個有興趣的人，他們最需要的是什麼，而且這些用品，平常都有在研究。
遺憾的是他的自行車店經營兩年之後，也陷入了跟很多創業的人或是經營買賣的人的困境，業績停滯不前，無法明確決定未來的方向，
也缺乏獲利成長的策略規劃。
這就是他整個的故事。
後來遇見了查理，查理是他第一次參加鐵人訓練菜鳥的選手，他的教練就是阿傑，阿傑在跟他接觸當中，就發現這個查理來頭不小，
是個經驗豐富的成功企業家，他們變成彼此的導師，這是他們在整個交流學習的一個過程。
阿傑是查理的三鐵教練，查理是阿傑的管理跟生意經營導師，這很重要，因為三鐵的準備是20周，
導師也要在20周之內把這些商業的經營概念教阿傑，他們倆互相都在準備自己，查理傳授致勝法來幫阿傑改善他的自行車營運跟獲利。
主持人:
這本書講七個斜槓，一般人要怎麼做對不對？
芳瑜:
對，有提到，今天我想要在網路上做一些小買賣，中小企業也非常實用，這七點非常的關鍵，不管是你開設實體店面，商店，零售批發等等……
都會遇到跟阿傑相同的經歷。
全世界有超過兩千七百萬個小企業組，每天做生意的時候，就是要面對這些的問題，他們也都希望業績可以蒸蒸日上，跟知道怎麼開始，
他們想說增加自己的工作時間及進修來改善技巧，淘汰商品追新的市場潮流，有些人乾脆就把頭埋進去土裡，眼不見為淨。
這本書告訴大家，很明確的提到你的行動未必能轉成收穫，你想要靠時間跟精力來獲得成就，如果想要成功，還少不了的是策略，
不然再多的努力，都是白忙一場。
裡面提到為什麼要七個，這七個跟一層致勝法有什麼關鍵，最重要的是，只要在這七個關鍵地方成長一層，今天沒有要你20%或30%、
成長一半，只要成長10%，獲利真正翻倍。
第一個提到的是疑似顧客，每天跟我們接觸的人。
第二個部分是潛在顧客，在疑似顧客裡面有些會有想買的、有些會有不想買的，潛在顧客就是有這份需求有這份意願前去購買的顧客。
第三個部分就是轉換率，
第四個商品的單價
第五個銷售的件數
第六個人均交易比數，顧客再次銷售的頻率
第七個毛利
書中都有非常清楚的範例跟計算說明，一般人即便數學不好，即便不是商學院的人，看了也一定會懂。
主持人:
現在的人，開始進入職場可能受限於要正常的上下班，這本書有教一些小技巧，可以讓你開始演練一下，用網路的力量來幫助你，
做好你想要的其他額外收入。
這本書還有什麼可以跟大家分享的呢？
芳瑜:
裡面還提到教你如何做有效的行銷，現在網路很發達，不是錢投到FB或投到Google就有效，這本書告訴你怎麼提升你的判斷力，
才不會把錢放在無效的行銷上面。
還有，你剛起步也會教你，其實剛起步最難的就是獲利，要想怎麼打拼，因為我們已經投入了一些成本跟時間，到底要花多久時間才能賺錢，
教你如何先摘最基的果實，縮短創業到獲利之間的時間。
最重要的就是翻倍，翻倍夠嗎？你要怎麼去創造獲利翻倍，前面這本書教你怎麼獲利，後面還可以翻倍再翻倍，怎麼樣去用翻倍循環，
一變二，二變四，四變八，七大槓桿跟一層的概念是可以循環的，越循環倍數越高。
最最重要的是，不只賺錢，在賺錢的同時也能夠享有自己美好的人生，也是這本書最重要的精神。
裡面的主角之一理查，他就是一個成功的企業家，還有時間來練三鐵同時還保有自己的興趣，書中的主角整個認識跟學習的成長過程，
最後都還是保有他們的興趣跟熱情，所以，賺錢是目標之一，但人生才是你真正要的一個東西，所謂夢想可以當飯吃，
當然夢想最後你的熱情還要在。
主持人:
在看這本書的同時，你會覺得一位很有智慧、成功的企業商人，告訴你要怎麼做。我覺得這本書有另外一個意義是對不管是網路行銷
或是基本商用的概念，寫得蠻基礎入門，可以讓大家了解在做一些事情絕對不是你想像中的。
像曝光量跟客流量，砸廣告錢這真的很重要！
芳瑜:
這本書雖然簡單，複雜的東西要寫得簡單清楚，才是最難的，大家其實都可以把複雜的東西變得更複雜，用更多的公式或什麼，
這本書也是剛剛沒有提到的，獲得很多獎項的原因，看似簡單，道理非常的清楚、明白而且非常的重要，竟然可以把這麼大、
這麼複雜的東西弄得這麼淺顯易懂，讓大家可以快速理解，在國外的評價跟獎項，都表現非常好。
主持人:
在台灣大家都想要當小老闆的夢想，開店，不管你要開什麼樣的店，都好！
芳瑜:
台灣人很有創業精神。
主持人:
我覺得這是一本非常棒的入門書，《夢想可以當飯吃：小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵》，三采文化出的一本非常棒的書，
謝謝芳瑜跟我們分享這麼多。
芳瑜:
謝謝安老師，謝謝各位聽眾。
重點整理:
- 做喜歡的事又可以賺錢，這是很多人的夢想
- 行動未必能轉成收穫，想要成功少不了策略
- 七個斜槓:
疑似顧客、潛在顧客、轉換率、商品單價、銷售件數、人均交易比數、毛利
- 提升判斷力，才不會把錢放在無效的行銷上面
- 怎麼去創造獲利翻倍
- 賺錢的同時也能夠享有自己美好的人生
- 複雜的東西寫得簡單清楚是最難的
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